Trouver une entreprise pour son alternance : méthode, calendrier et arguments

CFA et orientation · Publié le 2026-10-27

Intérieur d'un garage de réparation automobile avec une voiture ancienne et un moteur sur un établi — Beaucoup de contrats se signent dans de petites entreprises qui ne publient jamais d'offre : le démarchage en personne reste décisif. Photo : Martin Vorel, Wikimedia Commons, CC BY-SA 4.0.

Trouver l'entreprise est souvent l'étape la plus difficile de l'alternance. Les offres publiées ne représentent qu'une partie des contrats : beaucoup se signent dans de petites entreprises qui n'ont jamais publié d'annonce, après une candidature spontanée ou une visite. Voici une méthode en cinq temps, avec les outils publics et les arguments qui rassurent un employeur.

1. Le calendrier : commencer tôt

La Région Hauts-de-France conseille de commencer ses recherches au moins trois mois avant le début de la formation ; pour les formations très demandées, beaucoup de candidats commencent dès l'hiver pour une rentrée en septembre. Deux souplesses existent :

le contrat peut commencer en entreprise avant la rentrée du CFA : l'apprenti doit seulement entrer en formation dans les 3 mois qui suivent le début du contrat ;
on peut commencer la formation sans employeur pendant trois mois, avec le statut de stagiaire (voir commencer au CFA sans employeur).

Il ne faut pas pour autant compter sur ces délais : une recherche commencée en septembre se fait sous pression.

2. Où chercher

Les plateformes publiques

La bonne alternance, service public en ligne, recense à la fois des offres d'emploi en alternance, les formations proches de chez soi et des entreprises susceptibles de recruter, avec un simulateur de rémunération.
France Travail publie des offres en contrat d'apprentissage et de professionnalisation.
Les sites des régions relaient des offres, y compris parfois celles de la région elle-même comme employeur.

Les intermédiaires

Le CFA : aider les candidats à trouver un employeur fait partie de ses missions légales (article L6231-2 du Code du travail). Il connaît les entreprises qui ont déjà accueilli des apprentis.
La mission locale (jusqu'à 25 ans) et les structures d'information jeunesse.
Les chambres consulaires (chambre de métiers et de l'artisanat, CCI, chambre d'agriculture) et leurs points d'information sur l'apprentissage.

Le réseau et le terrain

Famille, amis, anciens stages, commerçants du quartier : dire autour de soi qu'on cherche une entreprise donne souvent la première piste. Dans l'artisanat et le commerce, se présenter en personne, CV à la main, à un moment calme de la journée, reste la méthode la plus efficace.

3. Préparer sa candidature

Un CV d'une page, centré sur le métier visé : formation envisagée et CFA, stages, petits boulots, qualités utiles (ponctualité, permis, mobilité).
Une lettre courte : qui vous êtes, quel diplôme vous préparez, dans quel CFA, à quel rythme, à partir de quand, et pourquoi cette entreprise.
Le rythme et le calendrier du CFA sur une feuille : l'employeur veut savoir quand vous serez présent.
Une phrase d'accroche pour le téléphone et les visites : « Bonjour, je prépare un CAP de cuisine au CFA de ..., en alternance une semaine sur deux, et je cherche une entreprise pour mon contrat d'apprentissage à partir de septembre. »
Un carnet de suivi : entreprise, date, interlocuteur, réponse, date de relance.

4. Les arguments qui rassurent un employeur

Beaucoup de petites entreprises hésitent pour trois raisons : le coût, le temps d'encadrement, la paperasse. Des réponses factuelles existent.

Le coût : pour un contrat conclu depuis le 8 mars 2026, une entreprise de moins de 250 salariés reçoit 5 000 € la première année pour un diplôme jusqu'au niveau bac, 4 500 € pour un bac + 2 et 2 000 € au-delà (voir l'aide à l'embauche en 2026). La formation est financée par l'OPCO.
La démarche : l'aide est versée automatiquement, sans dossier spécifique, une fois le contrat transmis à l'OPCO et déclaré en DSN. Le CFA aide en général à remplir le contrat.
L'encadrement : un maître d'apprentissage doit avoir un diplôme du domaine et un an d'expérience, ou deux ans d'expérience sans diplôme. Le CFA assure le lien.
La période de 45 jours : pendant les 45 premiers jours de formation pratique en entreprise, chacun peut rompre le contrat par écrit. C'est rassurant pour les deux parties.

5. L'entretien et la relance

Repérer le trajet à l'avance et arriver quelques minutes en avance.
Se renseigner sur l'entreprise : ce qu'elle fait, ses clients, ses produits.
Apporter un dossier : CV, bulletins, attestations de stage, calendrier du CFA.
Poser des questions : tâches confiées, horaires, qui sera le maître d'apprentissage.
Relancer par téléphone ou par courriel après le délai annoncé, ou environ une semaine après.

Les questions fréquentes et la façon de s'entraîner sont détaillées dans préparer un entretien pour un contrat d'apprentissage.

Si rien ne marche après plusieurs semaines

Élargir la zone : une entreprise à 40 minutes en train peut être plus accessible qu'une entreprise à 15 km sans transport. Le logement peut suivre, avec les aides réservées aux alternants.
Élargir le type d'entreprise : une collectivité, un hôpital, une association ou une grande entreprise peuvent recruter des apprentis dans des métiers auxquels on ne pense pas (maintenance, cuisine collective, espaces verts, logistique).
Revoir le diplôme visé avec le CFA : une spécialité voisine peut être plus demandée par les entreprises du secteur.
Demander un retour aux entreprises qui ont refusé : un CV, une lettre ou une attitude en entretien se corrigent.

Les pièges à éviter

Payer pour obtenir un contrat : aucune somme ne peut être demandée à l'apprenti pour la conclusion du contrat. Un « droit d'inscription » exigé par une entreprise est illégal.
Accepter un salaire inférieur au minimum : l'OPCO refusera la prise en charge d'un contrat non conforme, et l'apprenti y perd (voir la grille 2026).
Signer sans CFA : un contrat d'apprentissage suppose une inscription dans un CFA certifié.
Oublier le logement : si l'entreprise est loin, les démarches de logement (Visale, Mobili-Jeune) se lancent dès l'accord de l'employeur.

Pour choisir le centre de formation, voir choisir son CFA ; pour les contacts régionaux, l'exemple des Hauts-de-France.

Sources

La bonne alternance, service public de recherche d'alternance (ministère du Travail). labonnealternance.apprentissage.beta.gouv.fr.
L'apprentissage en Hauts-de-France, rubrique « Besoin de conseils pour décrocher un contrat ? », Région Hauts-de-France, consultée le 27 octobre 2026.
Code du travail, articles L6231-2 (missions des CFA) et L6222-12-1 (début de formation sans employeur).
Contrat d'apprentissage, fiche F2918, Service Public (DILA), vérifiée le 8 septembre 2026.
Aides à l'embauche en contrat d'apprentissage, fiche F23556, Entreprendre Service Public (DILA), vérifiée le 22 juillet 2026.